保険営業マンへの転職を考えている人へ（２）

保険営業マンへの転職は絶対にやめた方がいい！！

これは本当に強く言いたい。

まず私は保険業界に入って２０年近くになるが、その間に保険業界を去っていった

人を何百人とみてきた。

意気揚々と乗り込んできても、２、３年もたない人が大半で、中には１年以内に

去っていく人もいる。

何故そんなに定着しないのか？

答えは一つで、行く先がなくなってしまうからである。

行く先がなくなってしまうとはどういうことか？

国内保険会社は担当エリアが割り振られることが多く、その中のお客様は基本的には

そのエリア担当者が引き継ぐので、定期的に「行く先」がないとは言えないかも

しれないが、そんなに都合よく保険に入る人がみつかる訳でもない。

外資系の保険会社は尚更である。

外資系保険会社は基本的にエリアを持たないので、その保険営業マンのさじ加減で

仕事をしていくことになる。

極端な例で言うと、東京を拠点として活動している保険営業マンが大阪のお客様を

紹介されるケースもあり、エリアは関係ないので面談に伺うことも全然ある。

ただしその交通費等は自腹である。

それでも行くことがあるのは、「保険の話を聞いていただけるから」である。

保険営業で一番難しいのは、提案の内容ではなく、提案する相手を見つける事で

あり、興味のない方は当然土俵にあがらないので、取り組みしたくてもできない

訳である。

百発百中の保険営業マンはいないので、面談に失敗して申込をいただけないケースは

どの保険営業マンにもある。

しかしそれを引きずることなく、次の面談相手を探して提案をしなければ成績は

挙がらない訳である。

つまり、保険営業は打率よりも打席数が大事なのである。

この打席数が減ってしまう為、保険営業マンはどんどん去ってしまう訳である。

「私保険に入りたいです！」と私の前に順番に並んでくれる状況が永遠に続いたら

どんなにいいだろうと思うが、そんなのは１００％ありえない。

保険営業マンでいる限り、行く先を見つけるのは必須条件なのである。