ここ数年でかなりクローズアップされた営業の手段がある。 それが「セミナー営業」である。 保険営業マンがよく主催する内容では保険に限らず、老後資金や年金など ライフプランに関するものを主題とした内容で実施するケースが多い。 セミナーと聞くと数十…

以前からある保険営業の手段として「ＤＭ」がある。 「ダイレクトメール」である。 これは案内資料を送付してそれに興味がある人の問い合わせに応えていく手段である。 実は保険営業には「募集資料」の承認登録が必要で、自分で勝手に資料をつくって それで…

保険営業の王道と言われるのが、「紹介」である。 これは保険営業に限ってことではないが、お申し込みをいただいたお客様、 知り合い、あるいはお断りいただいた方等から面談できる方をご紹介いただいて 提案していく手段だが、「紹介」は「飛び込み」や「テ…

「飛び込み営業」と並んで気合いをいれて臨む手段が「テレアポ」である。 テレアポはその名の通り、ひたすら電話をかけまくってアポイントを取る手段だが 飛び込み営業同様、基本的には断られまくる。 私は顔がみえない状況で知らない人と話すのに抵抗があっ…

保険営業マンはルート営業ではないので、提案ができるお客様を自分自身で 見つけていかなければならない。 その手段はいくつかあるが、効率を無視して、とにかく数の理論で取り組むのが 「飛び込み営業」である。 私も保険営業を始めたばかりの頃はやってい…